Cómo Glisten Cosmetics hizo que los wet liners se apoderaran de TikTok

En la era de las tendencias de Internet que dominan el consumo, los productos se abren paso en las tiendas como una puerta giratoria interminable para los adictos a las compras cada semana. A su vez, hace que sea difícil para los magnates del maquillaje y los entusiastas de la belleza saber qué artículos serán básicos para el resto del año. Una de las marcas que se ha convertido en una de las estrellas de 2021 y 2022 es Glisten Cosmetics. Una pequeña empresa para ayudar a cubrir las facturas como profesora se ha convertido en un imperio para la fundadora Natalie Chapple.

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Probablemente hayas visto la marca en todo TikTok e Instagram por sus delineadores húmedos virales que ofrecen looks brillantes y atrevidos que se convirtieron en un consuelo para muchas que luchan contra la tristeza pandémica. Aunque no se trata de un concepto totalmente nuevo, los wet liners han dado la razón a otras marcas. A medida que nos alejamos de las tendencias de color beige apagado, labios sobre delineados y sombras de ojos marrón cálido de 2016, la marca de Chapple emplea la creatividad que era el corazón palpitante de la industria de la belleza en los años 90. Nos sentamos con Chapple para hablar de cómo construyó su marca desde una pequeña operación en el Reino Unido hasta un éxito masivo.

Glisten Cosmetics ha crecido poco a poco hasta convertirse en un mini-imperio propio. ¡Estos días siento que no puedo desplazarme por mi feed de IG sin ver los increíbles looks que crean sus productos! Comenzando en 2017 como un negocio paralelo, ¿alguna vez anticipaste que tendrías tanto éxito?

Ni en mis sueños más salvajes imaginé esto. Supongo que sabía que podía pasar; había visto marcas de un tamaño similar explotar de la noche a la mañana, pero no pensé que me pasaría a mí en absoluto. Llevo más de cinco años dirigiendo este negocio y cada año me sorprende. Nunca hay un día aburrido.

Antes de tus delineadores virales, sé que habías lanzado paletas de sombras de ojos mate y brillos. ¿De dónde surgió la idea de los delineadores húmedos y cómo fue el proceso de producción?

Siempre he sido una gran amante de los delineadores de colores. Solía usar unos pequeños de NYX Cosmetics que eran interesantes. Se agrietaban con bastante facilidad y se secaban en los botes después de unos cuantos usos. Pero aun así me encantaban, ya que no había nada parecido en el mercado. En Estados Unidos se podían conseguir estos delineadores activados por agua con bastante facilidad, pero aparte del maquillaje de escenario, no había nada por aquí. Empecé con los colores de neón. Encontré un fabricante de renombre que los hacía con la calidad que yo quería, e hicimos los primeros cuatro colores.

Encontrar un buen fabricante es como encontrar una aguja en el pajar, pero he tenido mucha suerte de haber entablado una relación maravillosa con el mío, y siempre trabajamos juntos para sacar cosas nuevas para todos. Es posible que pronto salgan pinturas y máscaras geniales.

[Photo via Glisten Cosmetics]

Ha habido muchos looks icónicos con tus lápices de ojos. ¿Te viene a la mente algún favorito?

Oh, hay demasiados… Pero déjame desglosar algunas de mis influencers favoritas, ¡y podrás ver algunos de los preciosos looks que crean! @maytahmi es una reina de la línea – tiene manos más firmes que el mejor neurocirujano del mundo. @wendysworld_xox es una artista plástica convertida en MUA y crea looks coloridos y atrevidos utilizando objetos al azar para crearlos, ¡siempre es un placer seguirla! ¡@aoifeartist es una artista que podrías imaginar directamente de la pasarela, looks fáciles que podrías ver en la pasarela! @fairy.freak es otra reina del liner, creando looks increíbles en un solo golpe. La lista puede continuar.

Había oído hablar de ti antes, pero me familiaricé contigo cuando tus wet liners, y los split liners, se hicieron virales en TikTok. ¿Hubo alguna receta para que se hicieran virales allí, o simplemente ocurrió por casualidad?

No hay mucha receta, pero siempre he hecho marketing de influencers, y me ha ayudado mucho a construir mi negocio. Sólo necesito que uno de los influencers con los que trabajo se haga viral, y entonces la tienda se vuelve loca. Ahora tengo más de 400 afiliados, cada uno de ellos podría hacerse viral usando nuestros productos en cualquier momento. Se trata de crear una comunidad en torno a la marca y asegurarse de que se les paga de forma justa.

Vuestra marca se fundó en 2017, una época en la que las tendencias de maquillaje eran muy rígidas: cejas sumergidas, sombra marrón monótona, labios nude. Tu marca se opone totalmente a eso. ¿Es la creatividad artística y la asunción de riesgos algo que la industria del maquillaje necesita abrazar un poco más?

Oh, 100%. Fue una época muy aburrida. Los cosméticos de color acababan de surgir cuando empezamos, y conseguimos subirnos al tren del delineado gráfico justo en el momento adecuado. Ahora creo que el maquillaje es una parte muy importante de la forma en que la gente se expresa con el color, y especialmente ahora que todos nos reunimos con el Zoom en todas partes, tener un toque de color en los ojos puede marcar la diferencia en una pantalla. ¡Unas felicitaciones por todo lo alto!

[Photo via Glisten Cosmetics]

Sus productos también han sido elogiados por lo bien que se adaptan a todos los tonos y texturas de piel. ¿En qué medida tienen en cuenta este aspecto en su proceso de producción? Muchas marcas parecen dejar pasar esto por alto cuando es muy importante.

Es muy importante. Nos esforzamos mucho para que nuestros colores funcionen bien en todo el mundo. No debería ser un segundo pensamiento para las marcas, debería ser lo primero que se les pase por la cabeza. Ha habido mucho activismo performativo en la comunidad, y nosotros no vamos a ser otra marca así. Seguiré trabajando sin descanso para que la comunidad del maquillaje tenga una gama de productos para todos.

Aparte de los delineadores virales, tienes otros productos en tu casa. ¿Hay algo que aún no hayas hecho y que realmente te gustaría hacer?

Me encantaría hacer nuestra propia base de maquillaje y una gama de productos de maquillaje facial. Sin embargo, este es un objetivo a dos años vista. Habrá que trabajar mucho en la formulación y asegurarse de que la gama de tonos esté en su punto. Actualmente estamos trabajando en algunas pinturas cosméticas y máscaras de pestañas, que me hacen mucha ilusión, ¡ya que llevan mucho tiempo preparándose!

[Photo via Glisten Cosmetics]

Además, ¿hay algún producto de tu colección que la gente pueda pasar por alto y que creas que está infravalorado?

Creo que Shape Shifter es una paleta infravalorada, sin duda. Ha recibido bastante amor, pero cada vez que alguien compra una, llegan los cumplidos. Sé que si la gente la conociera más, sería un elemento básico en la mayoría de los kits.

Muchos de sus productos se han inspirado en épocas. Me encantó el de Disco Dynamite. ¿Hay alguna época que aún no hayas hecho?

Disco Dynamite fue mi bebé, mi primera paleta. Aunque ahora la miro y pienso: «Vaya, mira lo lejos que he llegado». Bueno, hay un poco de paleta psicodélica pastel en la fabricación. Siempre he querido hacer algo con un poco de sensación psicodélica de los 70.

Por último, nos gusta terminar nuestras piezas pidiendo productos que se adapten al momento perfecto de la vida. A continuación, algunos momentos de la vida de una persona. ¿Cuál de sus productos cree que se adapta mejor a estas ocasiones?

«¡Saliendo con tus amigas!»
Paleta personalizada. Me encanta cuando mis amigas y yo nos reunimos para pintar. Así que me gusta pensar que una paleta personalizada sería genial para esas noches de chicas creativas. Vertido de procesado, rutinas de baile y un poco de revestimiento gráfico.

«Noche de cita con bae»
Cola liner para hacer ese ala negra feroz, ¡estilo ojo de sirena!

«Noche de cine acurrucado con tus mascotas»
Bueno, tenemos unas pestañas a las que hemos puesto el nombre de las mascotas de nuestro equipo, así que tendrán que ser las pestañas de estilo Rylie y Tillie, ya que son las border terrier de mis padres.

[Photo via Glisten Cosmetics]

[Photo via Glisten Cosmetics]

[Photo via Glisten Cosmetics]

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